SEO para empresas B2B
A consultoria geral de SEO para quem vende a outras empresas, de qualquer segmento B2B.
Ver a consultoria SEO B2B completaSEO B2B · Distribuidoras
SEO para distribuidoras: novos clientes empresariais pelo Google
SEO para distribuidoras e atacadistas que querem receber cotações de empresas e revendas de fora da carteira, inclusive de regiões onde nenhum representante chega.
Comparar SEO B2B e B2C na prática- Desde 2007com sites e SEO
- Atendimento diretocom o consultor
- Diagnósticogratuito da distribuidora
Prefere conversar agora? Falar com Marcelo no WhatsApp
SEO para distribuidoras é o trabalho de fazer a sua distribuidora aparecer no Google para compradores de empresas e revendas que procuram um fornecedor no atacado. É para distribuidoras e atacadistas que vendem para empresas, na própria região e em outros estados. O resultado é medido em pedidos de cotação de empresas, separados dos contatos de consumidor final.
Definição
O que é SEO para distribuidoras
É o trabalho de organizar o site de uma distribuidora para que ele apareça quando uma empresa pesquisa no Google quem vende no atacado o que ela precisa comprar. O alvo é o comprador profissional, que compra em volume e com frequência.
A distribuidora tem um desafio que a fábrica não tem: muitas vezes vende marcas que outros distribuidores também vendem. Por isso o diferencial não está no produto, e sim em mostrar para quem, onde e em que condições a sua empresa entrega.
O ponto de partida é a pesquisa de palavras-chave com os termos de revenda: o produto acompanhado de palavras como atacado, distribuidor e fornecedor, as marcas distribuídas e as regiões de entrega.
O SEO para distribuidoras faz parte da minha estratégia de SEO B2B. Se a sua empresa também fabrica o que vende, veja o SEO para fabricantes, que organiza o site por linha de produção.
Páginas por linha de produto e por marca distribuída
Cada linha ou marca ganha uma página que diz o que a distribuidora tem, para quem vende e como pedir cotação. É o que faz a empresa aparecer quando o comprador pesquisa o produto com a palavra atacado ou o nome da marca.
Páginas por região de entrega
Páginas que deixam claro para quais estados e cidades a distribuidora entrega, com prazo e forma de envio. Elas atraem o comprador que procura um fornecedor que atenda a região dele sem frete de longe.
Separação entre o comprador empresarial e o consumidor final
Quem vende para empresas não quer gastar atendimento com pedido de uma unidade. Texto, condições e formulários mostram que a venda é para CNPJ e afastam quem procura varejo.
Sinais
Quando a sua distribuidora precisa de SEO
A sua distribuidora precisa de SEO quando as vendas dependem de poucos clientes e de poucos representantes, e as empresas que pesquisam no Google encontram outro fornecedor.
A carteira está concentrada em poucos clientes
Poucos compradores respondem por boa parte do faturamento, e qualquer mudança neles pesa no caixa do mês.
Os representantes cobrem só parte do território
Há regiões onde a distribuidora entrega, mas nenhum representante visita. Ali, o comprador só conhece quem aparece no Google.
Um cliente grande foi embora
A saída de um único comprador abriu um buraco nas vendas, e não existe um fluxo de contatos novos para repor.
O concorrente aparece no Google e a sua distribuidora não
Quem pesquisa o produto com a palavra atacado encontra outro distribuidor, mesmo que você tenha estoque e condição melhores.
Revendas de outros estados não conhecem a sua empresa
A distribuidora consegue entregar longe, mas as revendas de lá nunca ouviram falar dela e compram de quem encontram.
O site recebe contato de consumidor final, não de empresas
O formulário enche de pedidos de uma unidade, e o comercial perde tempo filtrando quem não compra no atacado.
Comparação
SEO ou representante comercial: o que cada um resolve
O SEO não substitui o representante comercial: o representante cuida da carteira e do relacionamento, e o SEO traz empresas que ainda não conhecem a distribuidora. Os dois funcionam melhor juntos.
| Critério | Representante comercial | SEO para distribuidoras |
|---|---|---|
| Quem alcança | Os clientes que ele visita e a carteira que já conhece | Empresas que pesquisam o produto no Google, inclusive fora da rota |
| Território | Limitado à região que ele consegue cobrir | Qualquer região onde a distribuidora entrega |
| Momento da compra | Depende da agenda de visitas | Na hora em que o comprador precisa e pesquisa |
| Custo | Comissão sobre as vendas, conforme o contrato com ele | Investimento mensal, definido pelo escopo |
| Quando deixa de trazer clientes | Quando ele sai da empresa ou muda de região | As páginas continuam no ar depois de publicadas e podem seguir trazendo contatos |
| Melhor uso | Relacionamento, negociação e clientes grandes | Contatos novos, regiões sem cobertura e linhas novas |
Quer entender por que a empresa pesquisa diferente do consumidor? Veja as diferenças entre SEO B2B e B2C explicadas em uma tabela.
Outros estados
Como uma distribuidora consegue clientes de outros estados pelo Google
Uma distribuidora consegue clientes de outros estados quando o site mostra, com clareza, que entrega naquela região e em que condições. O comprador de outro estado só pede cotação se tiver certeza de que o pedido chega.
O caminho tem três partes. Primeiro, páginas por região de entrega, com os estados atendidos, o prazo médio e a forma de envio. Segundo, as linhas de produto ligadas a essas regiões, para o comprador encontrar o produto e a entrega na mesma página. Terceiro, sinais de confiança para quem nunca comprou de você: CNPJ, tempo de mercado, marcas representadas e clientes atendidos, com autorização.
O Google Analytics mostra de que estado vem cada visita, e o formulário pode perguntar a cidade de entrega. Assim dá para saber quais regiões já respondem e onde vale criar mais páginas. Para transformar essas visitas em pedidos, veja como gerar leads de revendas pelo Google.
O que a página de cada região precisa mostrar:
- Estados e cidades atendidos, escritos por extenso
- Prazo médio de entrega para a região
- Forma de envio: frota própria, transportadora ou retirada
- Pedido mínimo e condições de faturamento
- Linhas e marcas disponíveis para a região
- Botão de cotação e WhatsApp visíveis sem rolar a página
- CNPJ, endereço do centro de distribuição e tempo de mercado
- Clientes ou revendas atendidos na região, com autorização
Como funciona
Como funciona o SEO para distribuidoras
O trabalho tem quatro etapas: diagnóstico gratuito, mapa de termos de atacado, páginas de linha e de região, e medição das cotações de empresas.
-
Diagnóstico gratuito da distribuidora no Google
Você conta quais linhas e marcas dão mais margem e para onde entrega. Eu mostro como a distribuidora aparece hoje e quem aparece no lugar dela.
Prazo: [PREENCHER: prazo de resposta do diagnóstico]
-
Mapa de termos de atacado por linha, marca e região
Levanto como as empresas pesquisam cada linha, com as palavras atacado e distribuidor, pelo nome da marca e pela região, e separo as buscas de empresas das de consumidor final.
Prazo: [PREENCHER: prazo do mapa de termos]
-
Páginas de linha e de região prontas para a cotação
Ajusto as páginas que já existem e planejo as novas, começando pelas linhas e regiões de maior margem, sempre com o botão de cotação à vista.
Prazo: [PREENCHER: prazo das primeiras páginas]
-
Medição dos contatos de empresas, separados do varejo
Acompanho impressões e cliques no Search Console e conto as cotações de empresas por linha e por região, com relatório mensal quando contratado.
Prazo: Mensal, com mínimo de 3 meses. Resultados consistentes de 4 meses a 1 ano, segundo o Google
Escopo
O que está incluído no SEO para distribuidoras
Está incluído tudo o que faz a distribuidora ser encontrada por empresas e receber cotações. Loja virtual, anúncios e redes sociais ficam de fora.
Está incluído
- Pesquisa de termos de revenda e atacado por linha ou marca distribuída
- Plano de páginas por linha de produto e por região de entrega
- Separação entre buscas de empresas e de consumidor final
- Otimização das páginas que já existem
- Medição dos contatos de empresas por WhatsApp e formulário
- Acompanhamento mensal no Search Console
Não está incluído
- Loja virtual ou venda on-line
- Anúncios pagos no Google Ads ou em outras plataformas
- Gestão de redes sociais
- Criação ou reformulação do site
- Promessa de posição no Google, que ninguém pode garantir
O que você recebe por escrito
- Mapa de palavras-chave por linha, marca e região
- Plano de páginas, com a ordem de execução
- Relatório mensal, quando contratado
Investimento
Quanto custa SEO para distribuidora
O custo depende do escopo, e os fatores que mais pesam são o número de linhas e marcas distribuídas e as regiões de entrega. Não há preço de tabela: o valor sai do diagnóstico gratuito, numa proposta por escrito.
| Fator | Como influencia | Exemplo |
|---|---|---|
| Linhas e marcas | Cada linha ou marca precisa de termos e páginas próprias. É o fator que mais pesa | Uma distribuidora de 2 marcas pede menos páginas que uma de 20 |
| Regiões de entrega | Cada região importante ganha uma página com prazo e condições | Atender só a Grande São Paulo é diferente de entregar em vários estados |
| Situação do site | Site novo, site sem resultado e site que caiu pedem trabalhos diferentes | Um site antigo começa pelas correções técnicas |
| Concorrência | Marcas vendidas por muitos distribuidores pedem mais conteúdo e mais tempo | Uma marca exclusiva na região compete menos |
| Quem executa | Eu executo ou oriento o time da sua empresa | Textos do seu marketing com a minha revisão |
| Acompanhamento | Frequência de relatórios e de reuniões | Relatório mensal ou reunião quinzenal com o comercial |
- Formato: consultoria mensal, com mínimo de 3 meses, ou projeto avulso.
- Proposta: por escrito, com as linhas, as regiões e o prazo combinados.
- Primeiro passo: o diagnóstico gratuito da distribuidora, sem compromisso.
Guia do comprador
Como o comprador de uma distribuidora pesquisa no Google
O comprador de uma distribuidora pesquisa pelo produto com a palavra atacado, pela marca, pela região de entrega e pela condição comercial. A página certa para cada busca é o que transforma visita em cotação.
Os quatro jeitos de pesquisar um fornecedor no atacado
O comprador de uma distribuidora pesquisa de quatro jeitos, e cada um pede um tipo de página.
Pelo produto com "atacado" ou "distribuidor"
É a busca de quem quer comprar em volume: o nome do produto acompanhado de palavras como atacado, distribuidor ou fornecedor. A página da linha precisa usar esses termos no título e no texto.
Pela marca que você distribui
O comprador já conhece a marca e procura quem a revende perto dele. Se a distribuidora não tem uma página para cada marca, quem aparece é o distribuidor que tem.
Pela região de entrega
Quando o frete pesa no preço final, a busca inclui o estado ou a cidade. A página precisa dizer para onde a distribuidora entrega, e não só onde fica o depósito.
Pela condição comercial: pedido mínimo, prazo e faturamento
Revendas pequenas pesquisam por pedido mínimo baixo, prazo de pagamento ou faturamento para CNPJ. Essas informações escritas no site filtram quem compra e atraem quem tem o perfil certo.
Erros que fazem a distribuidora perder a cotação
Estes erros aparecem com frequência em sites de distribuidoras e afastam justamente o comprador empresarial.
Esconder o pedido mínimo e as condições
Sem saber se atende ao mínimo, o comprador desiste antes de pedir cotação, ou pede e ocupa o comercial com um pedido que não fecha.
Usar a descrição do fabricante em todas as páginas
O texto copiado da fábrica é igual ao de todos os distribuidores da mesma marca. Entre páginas repetidas, o Google tende a mostrar uma só, e nada garante que seja a sua.
Falar com o consumidor final
Preço por unidade, carrinho e linguagem de varejo atraem pessoas físicas. O comprador empresarial procura volume, prazo de entrega e nota fiscal.
Não dizer para onde entrega
Um site que mostra só o endereço do depósito parece atender apenas a própria cidade. O comprador de outro estado nem pede cotação.
Diferenciais
Por que escolher Marcelo Fanucchi para o SEO da sua distribuidora
Porque o trabalho é feito por quem atende você direto, organiza o site pelo que a distribuidora vende e para onde entrega, e mede as cotações de empresas.
Linguagem de quem compra no atacado
Páginas escritas com os termos de revenda, de marca e de condição comercial, e não com o texto genérico do fabricante.
Plano por linha, marca e região
Cada combinação que dá margem ganha a sua página, começando pelas que mais vendem e pelas regiões sem representante.
Cotações de empresas medidas à parte
Os contatos de empresas são contados separados dos de consumidor final, para você saber o que o SEO traz de verdade.
- Desde 2007 com sites e SEO
- Formação em Web Design pelo SENAC SP (2009)
- 36 cursos concluídos em SEO, Google e IA
Áreas atendidas
Onde atendo distribuidoras: São Paulo e todo o Brasil
Atendo distribuidoras e atacadistas de todo o Brasil de forma remota, por WhatsApp e e-mail, com base em Guarulhos, na Grande São Paulo.
- Guarulhos/SPBase do atendimento, na Grande São Paulo.
- São Paulo e Grande SPDistribuidoras da capital e da região metropolitana.
- Interior e litoral de SPCentros de distribuição de todo o estado.
- Todos os estadosAtendimento remoto, onde houver entrega.
Esteja onde estiver, o primeiro passo é pedir diagnóstico SEO para minha distribuidora.
Depoimentos
Depoimentos de distribuidoras atendidas
Distribuidoras atendidas contam, com as próprias palavras, o que mudou nas cotações depois do SEO.
[PREENCHER: depoimento autorizado de uma distribuidora, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras do cliente.]
[PREENCHER: depoimento autorizado de uma distribuidora, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras do cliente.]
[PREENCHER: depoimento autorizado de uma distribuidora, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras do cliente.]
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre SEO para distribuidoras
Estas são as dúvidas mais comuns de donos e gestores de distribuidoras antes de contratar o SEO, com respostas diretas.
SEO funciona para distribuidora?
Funciona quando existe busca pelos produtos que você distribui, e o diagnóstico mostra isso antes de qualquer contrato. O comprador pesquisa antes de pedir cotação: quem aparece entra na lista de fornecedores consultados; quem não aparece nem é chamado.
Como atrair revendas pelo Google?
Com páginas por linha e por marca que usam os termos de revenda, mostram o pedido mínimo e as condições, e deixam o botão de cotação à vista. O passo a passo está no guia para gerar leads B2B pelo Google.
A distribuidora deve falar com o consumidor final no site?
Só se também vender no varejo, e mesmo assim em páginas separadas. Misturar os dois públicos na mesma página confunde o Google e o comprador, e enche o comercial de pedidos que não fecham.
Como aparecer para empresas de outros estados?
Com páginas por região de entrega que digam os estados atendidos, o prazo médio e a forma de envio. Sem essa informação no site, o comprador de outro estado supõe que você atende só a sua cidade.
Distribuidora vende por preço. O Google faz diferença?
Faz, porque o comprador pesquisa antes de pedir cotação. O preço decide quem fecha a venda, mas o Google decide quem é chamado para cotar.
Atendo o Brasil todo. Dá para aparecer em tudo?
Não de uma vez, e nem é preciso. A estratégia começa pelas linhas e regiões que mais dão margem e cresce a partir delas, conforme os contatos aparecem.
Quanto tempo o SEO para distribuidoras leva para dar resultado?
O Google informa que o SEO costuma levar de 4 meses a 1 ano para trazer os primeiros benefícios (Google Search Central). Por isso o plano começa pelas linhas e marcas com menos concorrência, onde o resultado tende a aparecer primeiro.
Quanto custa e existe contrato mínimo?
O valor depende do número de linhas, marcas e regiões, e não de uma tabela. O contrato mensal tem mínimo de 3 meses; depois disso, [PREENCHER: regra de cancelamento e aviso prévio]. Se ninguém sabe a situação atual do site, comece por uma auditoria do site da distribuidora.
Serviços relacionados
Serviços relacionados ao SEO para distribuidoras
Estes serviços completam o SEO da sua distribuidora, conforme o momento da empresa e do site.
SEO para indústria
Para quem também fabrica o que vende e quer pedidos de orçamento por linha de produto.
Ver o SEO para indústria
Auditoria SEO
Relatório completo do que trava o site, ideal para começar o trabalho com segurança.
Fazer a auditoria do site antes de começarDiagnóstico gratuito
Peça o diagnóstico SEO da sua distribuidora
O diagnóstico mostra como a distribuidora aparece hoje para as empresas que pesquisam o que você vende e o que impede as cotações. Fale pelo WhatsApp ou deixe seus dados ao lado.
Pedir diagnóstico SEO para minha distribuidora- Seg. a sex. 9h às 21h · Sáb. 9h às 15h
- Atendimento direto com o consultor