SEO para empresas B2B
A consultoria geral para quem vende produtos ou serviços a outras empresas.
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SEO para indústria: sua fábrica encontrada por compradores no Google
SEO para indústria focado em pedidos de orçamento: compradores, engenheiros e setores de compras encontrando a sua fábrica pelos termos técnicos que eles pesquisam.
Ver como o comprador industrial pesquisa no Google- Desde 2007com sites e SEO
- Atendimento diretocom o consultor
- Diagnósticogratuito da indústria
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SEO para indústria é o trabalho de fazer a sua fábrica aparecer no Google para compradores, engenheiros e responsáveis de compras que pesquisam o que você fabrica. É para fabricantes de 10 a 200 funcionários que vendem para outras empresas. O resultado é medido em pedidos de orçamento por linha de produto, e não só em visitas.
Definição
O que é SEO para indústria
É o trabalho de organizar o site de uma empresa da indústria manufatureira para que ele apareça no Google quando alguém pesquisa o que ela fabrica. É a parte do marketing industrial voltada para a busca orgânica, a que não cobra por clique.
O ponto de partida é a pesquisa de palavras-chave do setor: os nomes técnicos, as aplicações e as especificações que o comprador digita. A partir dela, cada linha de produto ganha páginas próprias.
O resultado é medido no Search Console, a ferramenta gratuita do Google que mostra como o site aparece nas buscas, somado à contagem dos pedidos de orçamento.
Diferente do Google Ads, em que cada clique é pago e os contatos param quando a verba acaba, o SEO constrói páginas que continuam trabalhando depois de publicadas. O SEO para indústria é uma das especializações do SEO para empresas B2B.
SEO das páginas de produto e do catálogo
Cada linha de produto ganha uma página com o nome técnico no título, especificações, aplicações, fotos reais e botão de orçamento. É a parte que mais gera pedidos, porque responde a quem já sabe o que precisa.
SEO das páginas de aplicação e de setor atendido
Páginas que explicam para quais setores e problemas a fábrica fornece. Elas atraem o engenheiro que ainda está escolhendo a solução e o levam ao produto certo.
Dados estruturados para indústria
Marcações do Schema.org que dizem ao Google quem é a fábrica (Organization) e o que ela produz (Product), para o Google e as IAs entenderem a empresa sem ambiguidade.
Sinais
Quando a sua indústria precisa de SEO
A sua indústria precisa de SEO quando os pedidos dependem de poucos canais e o comprador que pesquisa no Google encontra outra fábrica.
Um concorrente menor aparece no Google e a sua fábrica não
O comprador encontra quem aparece primeiro, mesmo que a sua fábrica seja maior e mais preparada.
O representante saiu e as vendas da região caíram
A região ficou sem quem apresente a fábrica, e os pedidos de lá deixaram de chegar.
O catálogo existe, mas não aparece nas buscas
Os produtos estão num PDF ou numa página só, e o Google não os mostra para quem pesquisa.
As vendas dependem de poucos clientes grandes
Perder um único cliente afeta o faturamento inteiro, e não há contatos novos chegando.
Os contatos somem quando a verba de anúncio acaba
O anúncio traz pedidos enquanto está no ar, mas nada fica construído quando ele para.
Uma feira ou uma linha nova está chegando
É a hora de preparar as páginas para quem vai pesquisar a fábrica antes e depois do evento.
Como funciona
Como funciona o SEO para indústria
O trabalho tem quatro etapas: diagnóstico gratuito, mapa de termos por linha de produto, páginas prontas para o pedido de orçamento e medição mensal.
-
Diagnóstico gratuito da fábrica no Google
Você conta quais linhas de produto mais vendem e envia o endereço do site. Eu mostro como a fábrica aparece hoje e o que impede o comprador de encontrá-la.
Prazo: [PREENCHER: prazo de resposta do diagnóstico]
-
Mapa de termos técnicos por linha de produto
Levanto os nomes técnicos, as aplicações e as especificações que o comprador pesquisa em cada linha, e quem aparece hoje para cada termo.
Prazo: [PREENCHER: prazo do mapa de termos]
-
Páginas de produto prontas para o pedido de orçamento
Otimizo as páginas existentes, planejo as novas por produto ou aplicação e aplico os dados estruturados, com o botão de orçamento sempre à vista.
Prazo: [PREENCHER: prazo das primeiras páginas]
-
Medição mensal dos pedidos por linha
Acompanho impressões e cliques no Search Console e conto os pedidos de orçamento por linha de produto, com relatório mensal quando contratado.
Prazo: Mensal, com mínimo de 3 meses. Resultados consistentes de 4 meses a 1 ano, segundo o Google
Escopo
O que está incluído no SEO para indústria
Está incluído tudo o que faz o catálogo da fábrica ser encontrado e gerar pedidos de orçamento. Criação do site, anúncios e redes sociais ficam de fora.
Está incluído
- Mapa das linhas de produto e dos termos técnicos que o comprador usa
- Plano de páginas por produto ou aplicação
- Otimização das páginas de produto para o pedido de orçamento
- Dados estruturados de empresa e de produto
- Medição dos contatos por WhatsApp e formulário
- Acompanhamento mensal no Search Console
Não está incluído
- Criação do site ou do catálogo
- Anúncios pagos no Google Ads ou em outras plataformas
- Gestão de redes sociais
- Loja virtual
- Promessa de posição no Google, que ninguém pode garantir
O que você recebe por escrito
- Mapa de palavras-chave técnicas por linha de produto
- Plano de páginas, com a ordem de execução
- Relatório mensal, quando contratado
Investimento
Quanto custa SEO para indústria
O custo do SEO para indústria depende do escopo, e o fator que mais pesa é o número de linhas de produto. Não existe tabela fixa: a proposta vem por escrito depois do diagnóstico gratuito.
| Fator | Como influencia | Exemplo |
|---|---|---|
| Linhas de produto | Cada linha precisa de termos e páginas próprias. É o fator que mais pesa | Uma fábrica com 3 linhas pede menos páginas do que uma com 15 |
| Situação do site | Site novo, site sem resultado e site que caiu pedem trabalhos diferentes | Um site recém-lançado começa pela estrutura; um site antigo, pelas correções |
| Concorrência do setor | Setores disputados pedem mais conteúdo e mais tempo | Produto com muitos fabricantes exige mais páginas de aplicação |
| Quem executa | Eu executo ou oriento o time da sua empresa | Textos escritos por mim ou pelo seu marketing, com a minha revisão |
| Volume de conteúdo | Quantas páginas novas entram por mês | Duas páginas de produto por mês ou um catálogo inteiro em poucos meses |
| Acompanhamento | Frequência de relatórios e de reuniões | Relatório mensal ou reuniões quinzenais com o seu time |
- Formato: consultoria mensal, com mínimo de 3 meses, ou projeto avulso.
- Proposta: por escrito, com o que está incluso, o que não está e o prazo.
- Primeiro passo: o diagnóstico gratuito, sem compromisso de contratar.
Guia do comprador
Antes de contratar SEO para indústria: o guia do comprador
Antes de contratar, entenda como o seu comprador pesquisa, quais erros encarecem o projeto e o que conferir na proposta.
Como o comprador industrial pesquisa no Google
O comprador industrial pesquisa de quatro jeitos, e cada um pede um tipo de página.
Pelo nome técnico do produto
É a busca mais próxima do pedido de orçamento: o comprador já sabe o que precisa e procura quem fabrica. Formato comum: nome técnico do produto e a palavra fabricante.
Pela aplicação ou pelo problema que precisa resolver
O engenheiro ainda não sabe qual produto usar e pesquisa pela necessidade. Páginas de aplicação respondem a essa busca e levam ao produto certo.
Pela especificação: material, medida ou norma
Quem compra peça sob medida pesquisa pela especificação exata. Páginas com tabelas técnicas claras aparecem para essas buscas e passam confiança.
Pelo fornecedor de uma região
Quando frete e prazo de entrega pesam, a busca inclui o estado ou a cidade. A página precisa dizer de onde a fábrica atende e para onde entrega.
Erros comuns ao contratar SEO para indústria
Contratar por quantidade de palavras-chave
Cem palavras genéricas valem menos que dez termos técnicos que o seu comprador realmente digita. Peça a lista e confira se ela fala a língua do seu setor.
Aceitar promessa de primeira página
Ninguém pode garantir posição no Google, e o próprio Google avisa isso (Google Search Central). Promessa de primeira página é sinal de alerta.
Não combinar como contar os pedidos de orçamento
Sem medir os contatos que chegam pelo WhatsApp e pelo formulário, o relatório mostra só visitas, e ninguém sabe se o SEO está vendendo.
Deixar o catálogo de produtos fora do escopo
Na indústria, o produto é o que o comprador pesquisa. Um trabalho que cuida só da página inicial e do blog deixa de fora as páginas que geram orçamento.
Checklist antes de assinar o contrato
Se o site tem problemas que ninguém mediu ainda, faça uma auditoria SEO antes de começar. Depois, confira estes oito pontos na proposta.
- O escopo diz por escrito o que está incluso e o que não está
- A proposta cita as linhas de produto que serão trabalhadas
- Os termos foram levantados a partir do seu setor, e não de uma lista genérica
- Está combinado como contar os pedidos de orçamento
- Ninguém prometeu posição no Google
- O prazo considera a referência do Google, de 4 meses a 1 ano
- O site, o domínio e os acessos continuam em nome da sua empresa
- Você sabe quem executa o trabalho no dia a dia
Diferenciais
Por que escolher Marcelo Fanucchi para o SEO da sua indústria
Porque o trabalho é feito por quem atende você direto, fala a língua do comprador técnico e mede o que importa para a fábrica: pedidos de orçamento.
Atendimento direto com o consultor
Você fala comigo pelo WhatsApp. Quem faz o diagnóstico da sua fábrica acompanha o projeto até o fim.
Linguagem do comprador técnico
Páginas escritas com os termos que engenheiros e compradores usam, e não com jargão de marketing.
Plano por linha de produto
Cada linha ganha página, termos e medição próprios, em vez de uma página genérica de produtos.
Experiência em sites e SEO desde 2007
Quem entende a estrutura do site resolve na raiz o que impede o catálogo de aparecer no Google.
Pedidos de orçamento medidos por linha
Você sabe quais linhas geram contatos pelo Google e onde vale investir mais conteúdo.
Indústria visível também no ChatGPT
O mesmo trabalho prepara a fábrica para as IAs. Veja como deixar a indústria visível no ChatGPT.
- Desde 2007 com sites e SEO
- Formação em Web Design pelo SENAC SP (2009)
- 36 cursos concluídos em SEO, Google e IA
Áreas atendidas
Onde atendo indústrias: São Paulo e todo o Brasil
Atendo indústrias de todo o Brasil de forma remota, por WhatsApp e e-mail, com base em Guarulhos, na Grande São Paulo.
- Guarulhos/SPBase do atendimento, na Grande São Paulo.
- São Paulo e Grande SPIndústrias da capital e da região metropolitana.
- Interior e litoral de SPPolos industriais de todo o estado.
- Todos os estadosAtendimento remoto em todo o Brasil.
Esteja onde estiver, o primeiro passo é solicitar diagnóstico SEO para minha indústria.
Depoimentos
Depoimentos de indústrias atendidas
Indústrias atendidas contam, com as próprias palavras, o que mudou nos pedidos de orçamento depois do SEO.
[PREENCHER: depoimento autorizado de uma indústria, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras do cliente.]
[PREENCHER: depoimento autorizado de uma indústria, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras do cliente.]
[PREENCHER: depoimento autorizado de uma indústria, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras do cliente.]
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre SEO para indústria
Estas são as dúvidas mais comuns de donos e gestores de indústrias antes de contratar o SEO, com respostas diretas.
SEO funciona para indústria?
Funciona, e costuma funcionar bem. Os termos técnicos que o comprador industrial pesquisa têm pouca concorrência e muita intenção de compra, e quem pesquisa o termo exato está perto de pedir orçamento.
O comprador industrial pesquisa fornecedor no Google?
Pesquisa, principalmente quando precisa de um fornecedor novo ou de uma especificação que a carteira atual não atende. Quem aparece nessas buscas entra na lista de cotação; quem não aparece nem é chamado.
Como fazer cada produto da fábrica aparecer no Google?
Cada linha de produto precisa de uma página própria, com o nome técnico no título, especificações, aplicações, fotos reais e botão de orçamento. Catálogo só em PDF não compete nas buscas.
Meu produto é técnico demais. O SEO funciona mesmo assim?
Funciona justamente por isso: quem pesquisa o termo técnico exato já sabe o que precisa e está perto de pedir orçamento.
Já tenho representantes. Por que fazer SEO?
O SEO não substitui o representante. Ele traz empresas que ainda não conhecem a sua fábrica e chegam com a necessidade definida, enquanto o representante cuida da carteira.
Indústria precisa de blog?
Nem sempre. Na maioria das indústrias, as páginas de produto e de aplicação vêm antes do blog. Artigos entram quando respondem a dúvidas técnicas que o comprador pesquisa antes de pedir orçamento.
Quanto tempo o SEO para indústria leva para dar resultado?
O próprio Google diz que o SEO costuma levar de 4 meses a 1 ano para trazer os primeiros benefícios (Google Search Central). Na primeira etapa já corrigimos o que trava o site, e você acompanha a evolução por linha de produto.
Quanto custa o SEO para indústria?
O valor é definido pelo escopo, principalmente pelo número de linhas de produto, e não por tabela. A proposta vem por escrito depois do diagnóstico, com o que está incluso e o que não está. Para começar, peça o diagnóstico da sua indústria.
Existe contrato mínimo?
Sim, de 3 meses, o tempo para corrigir a base técnica e começar a ver os primeiros sinais no Search Console. Depois disso, [PREENCHER: regra de cancelamento e aviso prévio].
Meu funcionário já cuida do site. Preciso de consultoria?
A consultoria pode orientar quem já cuida do site, com um plano claro do que fazer e em que ordem. Se ninguém sabe a situação atual do site, comece por uma auditoria SEO do site.
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Solicite o diagnóstico SEO da sua indústria
O diagnóstico mostra como a sua fábrica aparece hoje e o que impede os pedidos de orçamento. Peça pelo WhatsApp ou deixe seus dados ao lado.
Solicitar diagnóstico SEO para minha indústria- Seg. a sex. 9h às 21h · Sáb. 9h às 15h
- Atendimento direto com o consultor