SEO para indústria
Faça compradores, engenheiros e setores de compras encontrarem a sua fábrica e pedirem orçamento.
Ver o SEO para indústrias e fábricasConsultoria SEO B2B
SEO para empresas B2B: pedidos de orçamento vindos do Google
SEO para empresas B2B que querem ser encontradas por compradores, engenheiros e setores de compras, com plano claro e atendimento direto comigo.
SEO para empresas B2B é o trabalho de fazer o site de quem vende para outras empresas aparecer no Google para quem compra. Eu atendo indústrias, distribuidoras e empresas de serviços B2B de 10 a 200 funcionários, em todo o Brasil, com base em Guarulhos/SP e atendimento direto comigo.
Serviços
Serviços de SEO B2B para indústrias e distribuidoras
A consultoria SEO B2B tem duas especializações, uma para indústrias e outra para distribuidoras. Empresas de serviços B2B são atendidas pela consultoria geral descrita nesta página.
SEO para distribuidoras
Conquiste revendas e clientes empresariais de outras regiões, além da carteira dos representantes.
Ver o SEO para distribuidoras e atacadistasComparação
Como escolher o serviço de SEO B2B certo
Escolha pelo tipo da sua empresa: fabricante vai para o SEO para indústria, distribuidora vai para o SEO para distribuidoras, e as demais empresas B2B ficam na consultoria geral.
| Critério | Consultoria SEO B2B | SEO para indústria | SEO para distribuidoras |
|---|---|---|---|
| Para quem é | Empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas | Fabricantes de 10 a 200 funcionários que vendem para empresas | Distribuidoras e atacadistas que vendem para empresas, na região e em outros estados |
| Quando indicar | As vendas dependem de indicação ou de representantes, ou o site não traz contatos | Um concorrente menor aparece no Google, o representante saiu ou o catálogo não aparece nas buscas | A carteira está concentrada em poucos clientes ou os representantes cobrem só parte do território |
| Prazo médio | De 4 meses a 1 ano para resultados consistentes, com contrato mínimo de 3 meses | De 4 meses a 1 ano para resultados consistentes, com contrato mínimo de 3 meses | De 4 meses a 1 ano para resultados consistentes, com contrato mínimo de 3 meses |
| Resultado que você acompanha | Impressões, cliques e pedidos de orçamento vindos do Google | Pedidos de orçamento das linhas de produto trabalhadas | Contatos de revendas e empresas de fora da carteira |
| Próximo passo | Pedir diagnóstico SEO B2B gratuito | Ver o SEO para indústria | Ver o SEO para distribuidoras |
Como trabalho
Como trabalho o SEO B2B, do diagnóstico à medição de contatos
O trabalho é mensal e segue quatro etapas: diagnóstico, mapa de termos, páginas que levam ao orçamento e medição. O contrato mínimo é de 3 meses.
-
Diagnóstico gratuito do site e do setor
Você conta como vende hoje e envia o endereço do site. Eu mostro os principais pontos que impedem o comprador de encontrar a empresa.
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Mapa dos termos que o comprador usa
Levanto os termos técnicos do seu setor, por linha de produto ou serviço, e vejo quem aparece hoje para cada um deles.
-
Páginas e conteúdo que levam ao orçamento
Ajusto as páginas existentes, planejo as novas e cuido da base técnica do site, com o botão de orçamento sempre à vista.
-
Medição mensal em pedidos de orçamento
Acompanho no Search Console impressões, cliques e os contatos vindos do Google, com relatório mensal quando ele faz parte do contrato.
Escopo
O que está incluso e o que não está na consultoria SEO B2B
A consultoria cobre tudo o que faz o site ser encontrado e gerar pedidos de orçamento. Anúncios, redes sociais e a criação do site ficam de fora.
Está incluso
- Pesquisa dos termos técnicos do seu setor
- Plano de páginas e de conteúdo
- Otimização das páginas que já existem
- Correções técnicas contínuas
- Orientação ou produção de conteúdo, conforme o escopo
- Acompanhamento no Search Console, com relatório mensal se contratado
Não está incluso
- Anúncios pagos no Google ou em outras plataformas
- Gestão de redes sociais
- Criação ou reformulação do site
- Loja virtual
- Promessa de posição no Google, que ninguém pode garantir
Diferenciais
Diferenciais do SEO B2B com Marcelo Fanucchi
O SEO B2B aqui fala a língua de quem compra, organiza o site por linha de produto e mede o que importa para a empresa: pedidos de orçamento.
Linguagem do comprador técnico
Páginas escritas com os termos que engenheiros e compradores usam, e não com jargão de marketing.
Plano por linha de produto
Cada linha de produto ou serviço ganha a sua página e os seus termos, em vez de uma página genérica.
Contatos medidos, não só visitas
Combinamos antes como contar os pedidos de orçamento que chegam pelo WhatsApp e pelo formulário.
Por que é diferente
Por que o SEO de quem vende para empresas é diferente
Quem vende para empresas fala com poucas pessoas, usa termos técnicos e enfrenta uma compra longa, com várias pessoas na decisão. Por isso o SEO B2B mede sucesso em pedidos de orçamento, e não em volume de visitas.
O que muda entre o SEO B2B e o SEO de varejo
| Critério | SEO B2B | SEO de varejo |
|---|---|---|
| Ciclo de compra | Semanas ou meses, com cotação e aprovação | Minutos ou dias |
| Quem decide | Várias pessoas: comprador, engenheiro e diretoria | Uma pessoa |
| Volume de busca | Baixo, mas com alta intenção de compra | Alto e disputado |
| Termos pesquisados | Técnicos: aplicação, medida, material e norma | Genéricos e de marca |
| O que conta como resultado | Pedido de orçamento qualificado | Venda feita no próprio site |
A comparação completa, com exemplos, está no artigo sobre as diferenças entre SEO B2B e B2C.
Erros comuns que travam o SEO de empresas B2B
Escrever para o consumidor final, e não para o comprador técnico
O comprador industrial pesquisa pelo nome técnico, pela aplicação ou pela norma. Um texto genérico sobre qualidade e compromisso não aparece para essas buscas nem convence quem precisa de especificação.
Deixar os produtos presos num catálogo em PDF
O Google até lê PDF, mas um catálogo em arquivo não tem uma página por produto, com título próprio, botão de orçamento e medição. O produto existe, mas não compete nas buscas.
Colocar todos os produtos numa página só
Uma página de produtos com tudo junto disputa todas as buscas ao mesmo tempo e não se destaca em nenhuma. Cada linha de produto precisa de uma página com os seus termos.
Medir visitas em vez de pedidos de orçamento
Visita não paga a conta. Sem contar os contatos que chegam pelo WhatsApp e pelo formulário, não dá para saber quais páginas vendem e quais só recebem curiosos.
O que uma página B2B precisa ter para gerar pedidos de orçamento
- Título com o nome técnico do produto ou serviço
- Aplicações, medidas, materiais ou normas atendidas
- Setores e tipos de empresa que a solução atende
- Fotos reais do produto, da fábrica ou do serviço
- Botão de orçamento e WhatsApp visíveis sem rolar a página
- Prova: clientes atendidos, certificações ou cases autorizados
- Carregamento rápido no celular, para quem pesquisa em campo
- Medição dos contatos que cada página gera
Áreas atendidas
Onde atendo empresas B2B: Guarulhos, São Paulo e todo o Brasil
Atendo indústrias, distribuidoras e empresas B2B de todo o Brasil de forma remota, por WhatsApp e e-mail, com base em Guarulhos, na Grande São Paulo.
- Guarulhos/SPBase do atendimento, na Grande São Paulo.
- São Paulo e Grande SPIndústrias e distribuidoras da região metropolitana.
- Interior e litoral de SPPolos industriais de todo o estado.
- Todos os estadosAtendimento remoto em todo o Brasil.
De qualquer estado, o primeiro passo é o mesmo: pedir diagnóstico SEO B2B gratuito.
Depoimentos
Depoimentos de clientes de SEO B2B
Empresas B2B atendidas contam, com as próprias palavras, o que mudou depois do trabalho de SEO.
[PREENCHER: depoimento autorizado de um cliente B2B, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras dele.]
[PREENCHER: depoimento autorizado de um cliente B2B, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras dele.]
[PREENCHER: depoimento autorizado de um cliente B2B, em até 3 linhas, contando o resultado com as palavras dele.]
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre SEO para empresas B2B
Estas são as dúvidas mais comuns de donos e gestores de empresas B2B antes de contratar o SEO, com respostas diretas.
O que é SEO para empresas B2B?
É o trabalho de fazer o site de quem vende para outras empresas aparecer no Google para compradores, engenheiros e responsáveis de compras. O foco são os termos técnicos do setor, e o resultado é medido em pedidos de orçamento, não só em visitas.
Quanto tempo o SEO B2B leva para dar resultado?
O próprio Google diz que o SEO costuma levar de 4 meses a 1 ano para trazer os primeiros benefícios (Google Search Central). Na primeira etapa já corrigimos o que trava o site, e você acompanha a evolução com dados.
Meu cliente não procura no Google, é tudo indicação. Vale a pena?
O diagnóstico mostra quantas pessoas buscam o que você vende e quem aparece para elas hoje. Se não houver busca suficiente, eu digo isso antes de você contratar.
Como gerar leads B2B pelo Google?
Começa pelo produto: descobrir os termos que o comprador usa, criar uma página para cada linha com botão de orçamento e medir os contatos. O passo a passo, com exemplo industrial, está no guia para gerar leads B2B.
Qual a diferença entre SEO B2B e B2C?
No B2B a compra é longa, envolve várias pessoas e começa por termos técnicos com pouca busca e muita intenção. No B2C a compra é rápida e as buscas são genéricas e disputadas. Veja a comparação completa entre SEO B2B e B2C.
SEO funciona num nicho pequeno, com poucas buscas?
Funciona, e muitas vezes com vantagem: com poucas buscas, a concorrência também é pequena, e cada busca tem mais chance de virar orçamento. O diagnóstico mostra o volume do seu setor antes de qualquer contrato.
Quanto custa a consultoria de SEO B2B?
O valor é definido pelo escopo, não por tabela. A proposta mostra o que está incluso e o que não está, para você comparar propostas do mesmo tamanho. Para começar, peça o diagnóstico SEO B2B gratuito.
Existe contrato mínimo?
Sim, de 3 meses, o tempo para corrigir a base técnica e começar a ver os primeiros sinais no Search Console, a ferramenta gratuita do Google que mostra como o site aparece nas buscas. Depois disso, [PREENCHER: regra de cancelamento e aviso prévio].
O SEO substitui os representantes comerciais?
Não. O SEO traz empresas que ainda não conhecem a sua e chegam com a necessidade definida. O representante continua cuidando da carteira e do relacionamento.
Consultor ou agência para fazer o SEO B2B?
Numa agência, quem vende raramente é quem faz. Com um consultor, quem faz o diagnóstico acompanha o projeto até o fim. Os critérios para decidir estão no artigo sobre como escolher entre consultor e agência.
Blog
Artigos sobre SEO B2B
Os artigos aprofundam, sem jargão, como uma empresa B2B passa a receber pedidos de orçamento pelo Google.
Como gerar leads B2B pelo Google sem depender de anúncios
O caminho do produto até a página que gera pedido de orçamento, com o exemplo de uma indústria.
Ver o guia para gerar leads B2B
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SEO B2B vs B2C: o que muda na estratégia de quem vende para empresas
As diferenças em uma tabela simples: ciclo de venda, decisores, volume de busca e conteúdo.
Ver o que muda entre SEO B2B e B2CDiagnóstico gratuito
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O diagnóstico mostra quantas pessoas buscam o que a sua empresa vende e o que impede o site de aparecer para elas. Peça pelo WhatsApp ou deixe seus dados ao lado.
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